钢厂与Q345B无缝钢管钢贸商合作三大盈利的重要方法在钢材市场严重供大于求的状态下，Q345B无缝钢管钢贸商再当钢厂的协议户，Q345B无缝钢管向钢厂订货已经没有现实意义。现在钢贸商不愁组织不到钢材资源，不仅可以在现货分销市场采购，还可以在期货市场进货，电商平台也有钢材现货超市，根本没有必要当钢厂的协议户，因为一旦价格“倒挂”，钢贸商向钢厂订货越多，亏损越大。Q345B无缝钢管钢贸商向钢厂订货大幅减少，钢材流通领域的“蓄水池”功能不断削弱，对钢厂造成不小的伤害。原来钢厂按照钢贸商每月的订货量来组织生产，安排产量，而现在钢贸商逐渐退出钢厂的协议户行列，给钢厂排产带来不小的影响。在这种情况下，钢厂的生产、经营理念和模式必须进行改革，应以销售为中心，以市场为导向，以销售为龙头，而不应以产量、品种为中心，不管产品是否有市场、有销路，为追求产量而盲目排产。钢厂也要由生产商向服务商转变，在服务中开拓市场，创造价值。2.优势互补共同开发终端客户智能化、专业化是未来钢材贸易的发展方向。市场竞争将转向以差异化为主的竞争，钢铁产业链中两个重要环节———生产企业和贸易商的合作模式将更新升级。这些年，钢厂的直供、直销比例在不断提高。据钢协统计，2014年，钢协会员企业在国内通过直供方式销售的钢材占其国内总销量的37.75%。钢厂的直供、直销可以与钢贸商结合起来，利用钢贸商的融资、销售渠道、服务等优势，共同开发终端市场。
http://www.tjgg999.com/